Com mais de 300 eventos realizados apenas em 2025 — entre Expo Cocari, Dias de Campo, palestras técnicas, visitas e encontros com produtores — a estratégia de difusão tecnológica da Cocari tem se consolidado como uma das principais ferramentas para desenvolvimento rural, aumento da produtividade e fortalecimento do cooperativismo.

A programação envolve diferentes áreas técnicas e é construída de forma integrada, sempre com foco nas demandas reais do campo.

Tecnologia que gera decisão

Para João Battalini, do Centro Tecnológico Cocari (CTC), o produtor já chega aos eventos disposto a evoluir. “O cooperado vem para um Dia de Campo ou para a Expo com a cabeça aberta. Ele quer saber o que está chegando de novo, quer entender como pode melhorar o que já faz no dia a dia. Às vezes ele já usa uma ferramenta, mas muda a forma de trabalhar e melhora o rendimento. E isso impacta diretamente na renda dele”, esclarece.

Segundo João, o grande diferencial dos eventos é proporcionar acesso direto à informação técnica aplicada e ao suporte imediato. “Na Expo, por exemplo, o cooperado conversa com fornecedor, com técnico, tira dúvida ali na hora. Às vezes é uma dúvida simples que muda completamente a decisão final. Isso não tem preço”, afirma.

Ele também destaca que, nos últimos anos, com o foco em rentabilidade, muitos produtores que anteciparam negociações durante a feira conseguiram travar custos e garantir melhores condições comerciais. “Quem buscou os pacotes e negociou na Expo conseguiu acertar na rentabilidade. Travou custo antes, garantiu produto e muitas vezes fez uma troca de grão muito mais vantajosa do que se deixasse para depois”, aponta.

Eventos construídos a partir da realidade do campo

A definição dos temas dos eventos passa por uma comissão técnica formada por superintendência, gerentes e supervisores das áreas, sempre considerando as demandas observadas diretamente nas propriedades.

Rodrigo Rombaldi, supervisor do Departamento Técnico da Cocari (Detec), reforça que os eventos não são planejados de forma genérica, mas com base nas necessidades reais dos produtores. “Nós sempre levantamos o que está acontecendo a nível de campo e encaixamos as novas tecnologias dentro dessas necessidades. O objetivo é trazer soluções adaptadas para cada produtor, gerando conhecimento e capacitação de forma preventiva”, destaca.

Segundo ele, além de apresentar lançamentos, os eventos permitem demonstrar resultados práticos. “É possível mensurar resultados, tanto qualitativamente quanto quantitativamente. Nos campos demonstrativos mostramos visualmente a eficiência dos produtos e, na colheita, conseguimos tirar uma base concreta do que trouxe melhor resultado ao produtor”, explica. Rodrigo destaca que há um acompanhamento constante do que está acontecendo nas lavouras, permitindo encaixar soluções específicas para cada cenário produtivo.

Decisões assertivas

O Departamento Veterinário da Cocari (Devet) também tem papel estratégico nos eventos técnicos, levando orientações práticas sobre sanidade, manejo e bem-estar animal. Por meio de palestras, atendimentos e conversas diretas com os pecuaristas, a equipe contribui para decisões mais assertivas, prevenção de doenças e melhoria dos índices produtivos, refletindo diretamente na rentabilidade das propriedades.

O contato direto permite que a teoria das palestras se adapte à realidade de cada propriedade. “O veterinário não leva apenas um protocolo de vacinação, mas uma estratégia de gerenciamento de riscos que evita perdas silenciosas no rebanho”, argumenta o supervisor do Departamento Veterinário, Eduardo Henrique Berns. 

Ele reforça que o papel educativo do departamento garante que a propriedade esteja protegida contra surtos que poderiam paralisar a produção, garantindo a sustentabilidade econômica a longo prazo. 

O setor conta também com o trabalho de zootecnistas que, no cenário dos eventos técnicos, traduzem o potencial genético do animal em quilos de carne ou litros de leite, através da precisão nutricional. “O papel do zootecnista nesses eventos é vital porque ele ataca onde dói o bolso: o custo de alimentação, que pode representar até 70% do valor total de uma produção”, aponta Eduardo, acrescentando que cabe ao zootecnista levar para o evento o que há de mais moderno em rações e suplementação estratégica para cada época do ano, tudo isso com o objetivo de aumentar a eficiência alimentar.

Eduardo enfatiza ainda que a união entre a clínica e a nutrição é o que transforma uma propriedade comum em referência de produtividade. “Na Cocari, o veterinário e o zootecnista falam a mesma língua: a língua do resultado e da evolução do campo”, reitera.

Ao levar essa consultoria técnica completa para os eventos e para dentro das propriedades, a Cocari reafirma seu compromisso com a rentabilidade sustentável. “A presença de ambas as especialidades lado a lado transmite segurança ao cooperado. Ele sabe que a saúde do seu plantel está resguardada e que cada grama de ração ou mineral está sendo convertida em lucro real”, conclui o supervisor do Devet. 

Sementes Cocari – segurança, produtividade e na rentabilidade 

Entre os eventos realizados em 2025, voltados ao desenvolvimento dos cooperados e produtores da região, 61 ações foram diretamente ligadas ao setor de sementes, sendo:

• 36 Dias de Campo;

• 13 Palestras Técnicas;

• 5 Visitas de Produtores à UBS Faxinal – Conexão Sementes Cocari;

• 7 Tours Técnicos.

Esses números mostram que o trabalho vai além da comercialização de sementes. O foco está na entrega de conhecimento, tecnologia e segurança para o produtor rural.

Os eventos têm um objetivo claro: ajudar o produtor a produzir mais, com qualidade e rentabilidade. “Em Dias de Campo, palestras, encontros técnicos e a Expo Cocari, o objetivo é apresentar novas cultivares, estratégias de manejo, soluções para manejo de solo e rotação de culturas, e alternativas para enfrentar desafios climáticos e de mercado”, informa o responsável por Negócios de Sementes da Cocari, Gilberto Tateyama. 

Segundo ele, na prática, isso contribui diretamente para a tomada de decisão no campo. “O produtor consegue ver resultados reais, comparar materiais, tirar dúvidas com técnicos e parceiros e entender qual tecnologia melhor se adapta à sua realidade. Isso reduz riscos e aumenta a confiança na hora de investir”, aponta.

No setor de sementes, os temas dos eventos são definidos a partir das necessidades observadas nas propriedades. As demandas surgem das visitas técnicas, das conversas com produtores e dos desafios enfrentados nas lavouras. Assim, os encontros são direcionados para resolver problemas reais e melhorar o desempenho das áreas.

O impacto pode ser percebido na produtividade e na rentabilidade. “A adoção de uma cultivar mais adaptada, aliada ao manejo correto, pode gerar ganhos importantes por hectare. Essa evolução representa um aumento significativo na renda da propriedade”, destaca Gilberto.

Além dos resultados técnicos e econômicos, os eventos fortalecem o relacionamento entre Sementes Cocari, as unidades da cooperativa, os cooperados e os parceiros do setor. Criam proximidade, geram confiança e reforçam o compromisso com o desenvolvimento rural.

Resultados mensuráveis

No caso da Expo Cocari dos últimos dois anos, cujo foco foi rentabilidade, houve reflexo direto nas negociações antecipadas. Muitos cooperados que aderiram aos pacotes tecnológicos e realizaram trocas estratégicas de grãos conseguiram:

• Travar custos antecipadamente;

• Garantir melhores condições comerciais;

• Evitar oscilações negativas de mercado;

• Assegurar disponibilidade de cultivares.

Quem fechou negócios durante a feira obteve vantagens frente a quem deixou para comprar em setembro/outubro, período em que pode haver preços mais elevados, menor disponibilidade de materiais, oscilações negativas na cotação da soja. Além disso, a demonstração prática nos campos experimentais e eventos reforça a confiança técnica. 

Mais do que técnica: relacionamento

Embora o ganho produtivo seja essencial, os representantes destacam que o relacionamento é um dos maiores patrimônios desses encontros.

Para João Battalini, a proximidade é estratégica. “No agronegócio, o conhecimento é fundamental, mas a relação é tão importante quanto. Quanto mais tempo o cooperado passa conosco, mais ele entende a força da cooperativa e trabalha junto”, pondera.

Rodrigo Rombaldi complementa destacando a construção de confiança. “Esses encontros criam um ambiente de transparência. O produtor vê o que funciona e o que não funciona na prática. Isso fortalece a confiança no trabalho técnico e gera segurança na tomada de decisão”, reforça.

Próximos passos

Entre os próximos eventos estão os Dias de Campo de Inverno, além da implantação de novas áreas demonstrativas e da agenda de treinamentos internos para reciclagem técnica do corpo técnico.

A estratégia segue clara: antecipar tendências, levar conhecimento aplicado ao campo e manter o cooperado cada vez mais próximo da cooperativa. Mais do que números, esses eventos representam investimento no futuro do campo, contribuindo para propriedades mais produtivas, sustentáveis e rentáveis.